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上半年因为疫情的影响，看到有很多实体倒闭，这属于不可控因素，一些在疫情的打击下坚持下来的企业，也开始被逼走出“舒适圈”转型做线上，但大多数做惯了线下实体的老板们，完全不懂线上那一套，不知道该花多少钱，选什么渠道，怎么做？
那我们今天就来说说初试线上营销的企业应该如何去做营销准备，选择适合的渠道进行推广实现利润最大化。
 
1、市场分析
 
目前所在行业内的互联网营销到什么程度了，虽说现在我们处在“可怕的”互联网发展光速时代，但某些行业的特征决定了互联网覆盖的程度，比如美妆类的、食品类都已经超普及了，像建工类的互联网普及情况就不如其他行业。
现在进入市场的难度进行一个预估，大致需要投资多少才能够在互联网上实现盈利。
 

2、竞品对比
 
想要快速地找到企业在互联网营销中的定位，很有效的方法就是去做竞品分析。
 
找到和你企业规模产品差不多的竞对，他们目前的预算，推广渠道，营销成本等，可以给自己的营销计划做参考。
很多人可能觉得没必要做竞品分析，对方做得再好也跟自己没什么关系，当然做竞品分析不是为了让大家抄，我们除了了解竞品的投放现状之外，也可以从旁观者的角度看看有什么本应该规避的情况，在自己做营销的时候我们尽量不犯同样或者类似的问题。
 

3、受众线上特征分析
 
我们要营销，当然是为了抓住人，人才是一切营销的本质，其实线下和线上的用户是重合的，但人有很多需求，在不同的地方需求就不一样，也就是信息流营销经常所说的一个概念，千人千面。
 
比如我要在超市买东西，第一考虑的是距离近，如果是要在天猫超市买的话会考虑折扣力度、满减券、运输时长等等因素。
 
所以我们在做线上营销之前要先了解你的受众在互联网上的需求是什么，经常使用的线上营销的渠道都有哪些，在不同的需求阶段，比较关注哪一类信息。