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东莞格子网络:懂得这两大营销技巧,新品上市不用愁

现如今,产品的市场竞争愈发激烈,面对竞争成为各个企业比较头痛的事情。新产品准备上市的时候,也就成了营销策划人最头疼的时候了。如果新品没有相应的推广手段,很可能就此输掉此新品的前途,重则影响到公司的前途。那么在推广新产品的时候究竟应该怎么做呢?

首先,我们要了解用户的消费场景!东莞格子网络告诉大家三个用户的消费场景~

东莞格子网络:企业新品上市后怎样才能有效的推广?

 

1、 用户对产品还没有需求

对于绝大部分主流产品,都是有需求市场的。不过,很多用户没有意识到自己有需求,或需求没被激活。这时,做营销首先就要激活用户需求,在他没有产生关注之前,说再多也无济于事。在这个情况下,不要让用户关注你的产品,先让他们关注自己。通过给用户制造理想状态与现实状态的缺口,来激起用户缺乏感,从而心动。

2、 有需求,但还不知道你的产品

目前绝大部分产品现象:市场很大,有需求的用户很多,但那些有需求的用户却还不知道,产品还没有参与竞争就被pass掉了。这个时候,做营销就要让消费者能接触到你的产品,记住你的品牌,记住你的产品是干什么的,记住你的产品能帮他解决什么问题。

东莞格子网络:企业新品上市后怎样才能有效的推广?

 

那些关注产品、品牌能抓住注意力的点,这个时候都可以拿出来背书。比如"东半球最好的手机"、"把1000首歌装进口袋"、"围着地球转三圈"等等,很快就让用户记住了产品。没有曝光,没有接触,消费者对你的产品没有丝毫印象,在决策时自然不会选择。

3、 知道你的产品,但也知道别人

还有一种情况,用户有某类需求;他知道你的产品,但也知道别人的产品,绝大部分市场竞争问题就在这里。毕竟,某种意义上来说,营销的本质就是竞争。这个时候,做营销就是让消费者从众多对手之中选择你。是你的产品功能非常突出?品牌超级强大?价格有绝对优势?有差异化优势?还是给产品赋予了精神和情怀层面的价值?......无论哪一种,在这个阶段,各路门派大招齐发,你有差异化,我有高性能;你有逼格感,我有实力派;你有个人情怀,我有粉丝经济;你有技术专利,我有明星代言.......

东莞格子网络:企业新品上市后怎样才能有效的推广?

 

了解用户的消费场景后,我们就可以开始考虑新品上市的营销策略

原则一:制定明确的战略定位和规划

简单来讲,战略定位就是给企业找准位置,以便明晰企业的视野和境界,继而细化到要做什么样的企业、做什么样的产品和服务、企业和品牌未来一段时期内会成为什么样子、企业在跟哪些渠道商打交道、企业在给哪些客户服务、企业提供的产品和服务解决了客户哪些同质化的需求和哪些差异化的需求,等等。利均指出,只有企业找准了战略定位,就会在营销上清晰并理顺上述问题,从原理上来讲,这些都是STP细分市场、目标市场和市场定位所要求解决的问题。在此基础上,企业就要制定明确的战略规划。在这里,企业切不可出现战略误区,一定要把战略想明白,即满足客户需求的任务目标达成所需要走过的一切路径,这个路径过程才是我们的战略规划。避免进入"成为知名企业、成为领先企业"这类口号式的所谓战略误区。

东莞格子网络:企业新品上市后怎样才能有效的推广?

 

如果得以落实,我们就基本上搞清楚,企业未来一段时期内做什么、做到什么位置、如何做的问题,套用比较时尚的用词就是企业有了"战略路线图",未来的一切市场营销活动都需要遵循该战略来执行。

原则二:建立以客户价值为导向的营销管理流程

建立客户价值导向的管理流程能够帮助新品企业迅速聚集人气和市场资源。现在的渠道商、媒介商和消费者最担心企业的短期行为,因此,他们期望能够与厂家进行长期战略性合作。一旦企业制定了价值导向为基础的战略性管理流程,企业就等于为自己在市场中建立了具有高强度磁力的商业磁铁,会迅速地聚拢各种优质市场资源,不但不会增加企业成本负担,还会通过资源整合实现各环节价值最大化的实现。

东莞格子网络:企业新品上市后怎样才能有效的推广?

 

原则三:进行大量小规模市场测试,进行360度的市场分析

在具体的市场测试过程中,企业根据情况和所处的不同阶段采取不同的测试办法。针对尚未正式与消费者见面的全新产品,企业可以进行大量的小规模免费测试,通过这样的市场测试活动,直接听取或获取消费者对于产品使用价值和价格的反馈意见;针对已经上市一段时间的新产品,企业可以进行大量的小区域的市场试销活动,通过这样的试销活动,可以测试在付费的情况下听取或获取消费意见及终端表现的直观数据。当然,企业还可以采取一些其他相对灵活的市场测试办法,比如集中小组座谈、对比性测试等。

关于360度市场分析,就是指快消新品上市前和上市后企业要进行全方位多角度地市场分析,以便为制定、控制和调整新品上市市场营销方案提供足够的依据,它分为定量和定性两个层面的分析。

东莞格子网络:企业新品上市后怎样才能有效的推广?

 

新品上市,企业要进行大量的市场环境、企业内部环境、竞争情况和商务环境和资源等方面的数据收集、整理和分析。通过这样的分析,企业基本上可以从优势、劣势、机会、威胁等四个层面理清新品所面对的市场情况,从而为进一步制定相应的市场营销执行计划提供帮助。

东莞格子网络总结:营销就是打通产品和用户的关系,新品上市不是通过各种渠道大量广告,把新品推到用户面前就完事了。我们需要的是结果——用户选择。雷军曾经说过:"我过去20年都在跟微软学习,强调营销,其实好公司不需要营销,好产品就是最大的营销"。

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