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销售额曾一天118亿,现拖欠工资跑路,家园网为何沦落至此?

电商行业曾经是一个没有人看好的行业,如今却成为当下时代发展的浪尖。除了阿里巴巴和京东,陆陆续续地有许多电商平台如雨后春笋般涌现出来。现如今,发展势头良好的电商平台异军突起,而状况不佳的电商平台只能无奈倒下。

今天东莞格子网络想说的是一家昔日的电商巨头——家园网。

 

据东莞格子网络了解,家园网成立于2015年8月,由连云港地产开发商同科集团投资建立,是国内一家O2O家庭消费平台。家园网曾荣获"第五届中国(北京)国际服务贸易交易会跨界服务示范案例"大奖。

刚开始的时候,家园网请来赵薇代言,打出"买房、卖房0佣金、0风险、0加价"的口号,吸引了众多消费者的关注。之后,金色家园网以房产中介业务为基础为自己的O2O服务进行导流,同时围绕着房产中介开展了多条业务,例如家政、家居、家电、家装等。

 

这样的业务链条看起来挺顺畅的,那为什么家园网沦落到如此地步呢?

一个重要的原因就是业务线一下子铺的太多,花费了大量的人力、物力在试错,却没有找到一个好的盈利模式。例如,从2017年9月开始,家园网"小红帽家装广场"上线,10月份的时候,上线"菲派保姆"业务,2018年1月,"抄近道"服务上线,2月份的时候,家园网宣布跨界开展业务,家园旅行、家园汽车正式运营。

 

这么多条业务全面铺开,需要多个团队进行运营,即使最小的团队,每年的运营成本也要200多万。再加上,家园网这些业务铺开之后,短时间内模式还未跑通,没有见到盈利,就草草的撤回业务。这么多次试错,付出的巨大的成本,饶是一个再有钱的企业,也经不起这样的折腾。

裁员、资金断裂、欠巨资

据东莞格子网络的了解,起初,家园网的定位是"全球首家家庭生活消费O2O综合服务平台",它所涉猎的业务范围非常广泛,涵盖到家庭生活消费的方方面面。更是对外宣称,自己将成为国内第三大电商平台,还请来明星赵薇作为平台代言人。但中国有一句俗语,叫"一口吃不成个胖子",家园网众多的业务并没有得到妥善的经营。

 

半年以后,家园网将自身的业务线陆陆续续地砍掉了十几个,剩下的众多业务线依然使家园网耗费了大量的人力、物力、财力。对此,家园网一直都没有一个明确的解决措施,而是随随便便地将业务线砍掉,同时也裁去大量员工。

与此同时,家园网早期的迅速扩张还留下了资金链断裂的隐患。在很长的一段时间内,家园网因经营策略不明确而没有盈利,但它的业务规模仍在扩张,这对资金的消耗是十分巨大的,所以资金链断裂也是早就可以料到的结局。最终,不可一世的电商巨头家园网最终宣布破产倒闭,老板甚至还跑路了,同时拖欠着员工5600万的工资,家园网的结局十分悲惨。

 

透过家园网状态看电商平台本质

第一个,是商品的运营。比如一款女装,从上架之初到最后退市淘汰,它会有自己特定的生命周期,你需要关注和考虑在这个生命周期内什么时候出货多,什么时候出货少,哪个阶段该备多少货,哪个阶段要开始清仓,在整个生命周期内,管理好销售、货源和供应链,确保你能在这一个商品上获得最大利润。即使非季节性产品,也会因为产品迭代和需求的变化,经历同样的生命周期,因此,商品的运营和管理是我们最重要的基本功。

第二个维度,是店铺的运营。通常来说,一个店铺不太可能只有一款商品,一定是多个商品或者多种品种,所以你需要去考虑和梳理各个商品、各个品种之间的关系,哪些商品适合导流,哪些商品适合创造利润,哪些商品适合放在一起关联售卖,不同品种之间的关系是什么,如何将单品流量引入店铺,并在店内进行流量分配和流转传递……这些问题在产品规划和运营执行前需要先考虑清楚。

 

第三个维度,是大节奏的把握。其实就是你要知道你所在的这个行业的风口和趋势规律在哪里,如何借助节奏让店铺发展更快一些,抢占有利位置,实现弯道超车。打个比方,如果你做服装,每年春夏秋冬四个季节的换季一定是恒定的,且每到此时用户心里也一定是蠢蠢欲动的,如果你能提前做好准备,在正确的时间节点上做好正确的动作,上新-推广-打爆-甩货,踩准节奏,一气呵成,一定能获得比其他人更多的收益,也给店铺来年的运营打下一个良好的基础。

东莞格子网络总结:曾经不可一世,号称国内第三大电商网站的家园网,结局可谓十分悲惨。它的结局告诉我们,在这个竞争尤为激烈的时代,任何一家企业,在经营过程中都要有敏锐的嗅觉和对全局的细致规划,也要有风险危机的意识。

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