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董明珠和雷军开启新一轮赌约,小米是否能战胜格力

8月28日,全面质量管理推进暨中国质量协会成立40周年纪念大会在北京举行。在会上,

格力电器董事长董明珠和小米董事长雷军先后发表演讲。董明珠在演讲最后表示:五年前,我跟雷军赌10个亿,别人老关心10个亿给你没有啊?我说我不要。当时我只是对一个认知的理解。我希望未来的五年,还跟雷军赌。对此雷军也表示:董大姐说10个亿不要了,还要再跟我赌5年,我还愿意继续试一下。

小米VS格力 Round 1

董明珠和雷军开启新赌约:10亿我不要了,再赌五年

 

据东莞格子网络了解,2013年,雷军与董明珠打赌:五年内,如果小米营业额击败格力,那么董明珠输雷军一元钱。而董明珠则霸气十足的说,要赌就赌十个亿。今年4月28日,格力电器披露2018年报,2018年实现营业收入1981.2亿元,击败小米1749亿元,董明珠正式赢得与 雷军 的"十亿赌约"。

而雷军当时之所以主动挑起赌局,是因为他对刚刚成立三年的小米模式满怀信心。所谓小米模式,用雷军创业开始不断对外宣扬的说法是,不建工厂,不做线下渠道,不投放广告,而是以轻资产、互联网销售和高性价比的方式快速打造单品爆款。

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小米开始重视线下门店与推广

对比已经有23年历史的格力来说,东莞格子网络用一组数据来证明小米当时的优势。就在赌约的前一年,小米的工厂数量为0,格力为9;小米的制造工人数量为0,格力为70000+;小米的专卖店数量为0,格力为30000+。注意,小米的以上相关参数皆为0。小米的营收为300亿元,格力为1001亿元。

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小米格力营收对比

但是every coin has two sides,这种模式也只让小米一路狂奔至2015年,所有曾经被雷军引以为傲的优势,开始成为前进道路上的绊脚石:

没有工厂可以用世界上最好的工厂,现实是由于没有自己的工厂,对供应链掌控乏力导致很容易出现供货不及时或断货现象;

线上渠道省去渠道差价与零售店成本,消费者可以用最实惠的价格购买手机,现实是消费者开始更注重产品本身与消费体验;

董明珠和雷军开启新赌约:10亿我不要了,再赌五年

 

不做传统广告只在新媒体渠道进行营销推广,将用户的口碑传播视为最好的广告,现实是这种方式很难触达三四线城市的目标用户,而他们是更具潜力的最广大消费群体。

为了克服这些不利因素继续向前跑,2016年小米开始逐渐往反方向发展。

格力变快,实现多元化

据东莞格子网络了解,董明珠正式出任格力电器董事长的那一年,格力的营收首次迈上千亿元级别。然而也就是在那一年,董明珠提出未来5年格力电器的年均销售收入增长200亿元,实现五年再造一个"格力"的目标。

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当年面对空调营业收入占到产品营业收入的97%以上的格局时,董明珠已经意识到:一方面,新的增长必须寻找新的突破口;另一方面,在一定程度上,产品多元化可以降低单一产品因某些不确定因素而带来的风险。

落实到具体的发展战略上,格力在当年提出了"专业化中的多元化"的发展道路,即:"加强产业纵深一体化,寻求横向发展相关(制冷暖通设备)多元化"。

两者似是达成共识:纷纷下注物联网

董明珠和雷军开启新赌约:10亿我不要了,再赌五年

格力手机

虽然格力和小米的模式完全不同,但是在智能家居这一面对普通消费者的领域,如今看来却是不谋而合。

格力在2015年开始正式进军手机领域,格力手机二代于2016年实现量产。"格力做手机,是要做智能家居生态闭环",可以远程控制家中的空调、冰箱、电饭煲等。格力2016年在智能交互、智能连接、智能云平台方面进行技术研发,将格力的产品接入智能家居系统,通过无线模块、"格力+"APP、云平台开放接口供第三方厂家接入,形成了格力智能家居生态系统。

董明珠和雷军开启新赌约:10亿我不要了,再赌五年

米家互联网立式空调

小米以手机起家,发展过程中逐渐推出路由器、小米盒子、小米电视、智能音箱与笔记本电脑等。后期在铺设线下渠道小米之家时,小米投资孵化的几十家生态链企业的产品参与到小米之家的线下销售中,一定程度上,这不仅丰富了小米的产品体系、提高客户进店率;同时,也承担了一部分小米之家的租金与人力成本。

董明珠和雷军开启新赌约:10亿我不要了,再赌五年

 

不过东莞格子网络认为,照目前的形势来看,董明珠和霍军再赌五年,谁输谁赢还真的不好说。也许这次的五年赌约,真的会发生反转,也许我们的董姐姐真的该弯下腰好好请教一下雷军,学习一下互联网思维。
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