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近日，东莞格子传媒获悉，8月28日上午，定位"美妆唯品会"的电商平台乐蜂网发布停止运营通知。通知显示，乐蜂网（包括PC端及APP端）将在2019年9月18日停止运营，届时您将不能登录乐蜂网。对此，大股东唯品会回应：出于业务调整考虑，已做好准备工作。

昔日辉煌已荡然无存

据东莞格子传媒了解，乐蜂网成立于2008年8月，由知名主持人李静创办，在成立之初，曾拥有小P老师、Kevin老师等美妆明星资源站台，是中国第一个拥有专家明星进驻，专业美妆购物网站千余家全球品牌授权的B2C网站。

 

事实上，在此之前的很长一段时间，这家平台已没有太多声音，上一次出现在人们视野中，可能还是2014年被唯品会以1.12亿美元收购的时候。

对于此次乐蜂网宣布关停的原因，唯品会回应称，出于业务调整的考虑，唯品会旗下的乐蜂网确认将在近期关停。

商业模式变换不定，"名人"光环难掩亏损困境

 

在卖身之前，低调运作的化妆品B2C乐蜂网看似发展势头不错——既有代理品牌，又有原创品牌静佳，还背靠创始人李静的传媒艺人资源，日子理应过的比同行或其他品类垂直B2C要好，但乐蜂网CEO王立成的纠结从未停过：无法摆脱持续且看不到出路的亏损。

据乐蜂网离职高管透露，乐蜂网从2008年诞生之初就存在一个问题：没有想清楚乐蜂网的定位到底是什么。从其发展历程来看，从化妆品专营店，到为中国女性提供美丽解决方案，到不美不活，业务链条扩充越来越大，战略几经调整，乐蜂网似乎从未弄明白究竟要做什么。

 

创办之初，乐蜂网的运营模式是"明星代言"，先把自有品牌化妆品免费派送给一些明星，这些明星用过之后，纷纷拿到微博上去晒。此后，乐蜂网锁定一批明星目标，根据明星的特质，为明星达人量身定做相关产品，进行长期合作。

很快，2012年9月，乐蜂网新版首页上线，转型做"媒体化"电商平台。2013年，据媒体报道，乐蜂网放弃明星代言，启用"达人"营销。2014年6月6日，乐蜂网转型"特卖+商城模式"，加入更多正品行货低价福利。

 

垂直电商在平台型电商的挤兑下日子很难过，虽然乐蜂网曾在电商红利期，2012年的销售规模做到了19亿元，却始终未走上良性发展的快车道。这其中，创始人李静起了关键的影响作用。

李静曾经在公开场合表示自己对电商这一行业认知的不足，"自有品牌开始没有想得特清楚。最初和沈总开会的时候，我什么也没有听懂，出现了很多我生命中从来没有听过的词汇。"

甚至在在创办乐蜂网之前，她从来没有在网上买过东西，是真正意义上的外行。

李静也在学习，会买物流的书回来看，还会跟担任张家口火车站的货运主任的妈妈讨教……但是她真的太忙了，她的档期表满满当当的不是录制就是开会，这也导致了李静非常依赖她的团队。

 

在东莞格子传媒看来，她还是讲不出"商业模式"和"企业战略"，还是看不懂"财务报表"，甚至要求财务总监直接告诉她赚了多少亦或是亏了多少。

"但奇怪的是，我们从来没有完整地去思索自己。"李静曾在接受中国企业家杂志的采访时坦言。

都说一家公司是一个人能力的延伸，乐蜂网的黯然退场与创始人李静不无关系。而李静失败的原因就在于她没能明确乐蜂网的商业模式，

 

商业模式的定义

通过乐蜂网这个例子，东莞格子传媒告诉大家，企业在运营前期一定要确定好企业的商业模式！那么什么是商业模式呢？商业模式旨在说明企业如何对企业战略、运营结构和经济逻辑等方面一系列具有内部关联性的变量进行定位和整合，以便在特定的市场上建立可持续的竞争优势。基于此概念，商业模式包括了三个层面的逻辑，即：经济层逻辑、运营层逻辑、战略层逻辑。

1、经济层逻辑把商业模式描述为"企业的经济模式或盈利模式"，其本质内涵是：企业获取利润的逻辑；

2、 运营层逻辑把商业模式描述为"企业的运营结构"，重点说明企业通过何种内部流程和基本构造来创造价值；

 

3、战略层逻辑把商业模式描述为"对不同企业战略方向的总体考察"，包括市场主张、组织行为、增长机会、竞争优势、可持续性，等等。

商业模式构成要素

综合以上各个概念，我们把商业模式的构成要素概括为：战略定位、业务系统、关键资源能力、盈利模式、现金流结构、企业价值及其相互关系。商业模式的六个要素是互相作用、互相影响的。相同的战略定位可以通过不一样的业务系统实现，同样的业务系统也可以有不同的关键资源能力、盈利模式和现金流结构。

 

在激烈厮杀的电商江湖，成立11年的乐蜂网早已失去竞争力，成为"过去式"。以2014年为界线，乐蜂网的上半程由创始人李静主导，后半程黯然卖身唯品会，几经波折，最终还是黯然退场，永远地告别了电商江湖。

在这个时代，即使你并没有做错什么，但不知道为什么，你就输了的教训比比皆是。比如通讯巨头诺基亚，胶卷巨头柯达......而乐蜂网，也不过是滚滚时代大潮里的一朵小浪花，被淹没掉了。
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